我在硅谷和北京的工作了二十多年，曾在硅谷的3家上市公司里做过高管，而且分别领导过3个不同的部门，研发、市场和销售；后来在硅谷创业，也是高科技，08年回到北京创立第三家教育科技企业。我已记不得面试过多少人，少说也要上千了吧。回头看，在这上千位的岗位竞争者中，我选择的人大部分是第一面自我介绍出彩的人。多年后我思考这些人的特征时发现，他们很多不是那些能说会道的人，但每个都是充分准备好的人。其中有些人非常内向、内秀，但他们仍然给出了很真诚、理性的自我介绍，反倒让人留下更深的印象。

你懂面试官吗？

如果你要了解面试官的心理状态，你会轻松很多。对科技型企业，人是第一资源。找到对的人是企业难事，需要很多的投入；他们在没见你前都抱着希望，希望你就是他们心中找的那个 。那么你第一分钟能否破冰，能否和面试官产生共振，你们之间的共振是否能超过他的阈值，决定他是否有兴趣继续听你讲下面的5分钟。

说白了就是在前几分钟你们能否“王八看绿豆”能否“对上眼”。第一印象不用多说，太重要了。自我介绍不仅仅是语言，还有你的仪表，你的体态，这些都在告诉面试官你是什么人。面试就像演戏，演出你最好、最真实、对方最想看的一面。

怎么让你的自我介绍出彩？

自我介绍的难点在于用最短最精练的语言告诉对方你是谁、你能给他带莱什么价值。有结果的自我介绍后面都是源于深入的思考和反复的练习。

简历是记录你过往经历和成绩的方式。今天看到大部分简历是流水账，虽然记录每个时间点做了啥，但思路很散，缺少主轴、缺少系统。而一份好简历应该描绘一个人的主线，展示你的强项，而且你的强项再每个岗位上得到不断提升放大。通过简历书写了解自己，增强信心，是自我介绍的基础。

“你要卖别人想买的东西”，自己我们介绍就是销售你自己的过程。你的篮子里有白菜、土豆、胡萝卜，这都是你的技能，但你要知道人家喜欢的哪一款，你再卖。在自我介绍前，你必须要拿出充分的时间去研究你将要面试的企业，去网上找他们的介绍、了解他们的行业、他们的业务、文化、公司的热点新闻。然后研究这个岗位，需要什么人，最看重什么技能。如果你能从HR打听到谁来面试你那就更好。因为如果HR喜欢你，他会希望你成功面试，通常会帮你，给你介绍要面试你的人，让你做好准备。

面试中可能会发挥各种情况，随机应变非常重要，学会找切入点，然后再找回你自我介绍的机会。讲什么最终是获取对方的信任，消除你和面试官心中的岗位差距。

自我介绍的三晋级

这是最低要求，如果你认真完成简历，浓缩、精炼下你的背景，你可以讲出一个清晰的自己。这是最低阶的要求，但这不是沟通。

自我介绍是为满足对方需求，而且是因人而异，好的自我介绍都是那些给对方留下深刻印象的。先要建立好沟通渠道，建立关联，找到共同的兴趣点，然后再把你对对方有价值的部分讲出来，没人有时间关注和自己无关的事。先通过几个软性的寒暄或问题了解你的面试官和他的关注点，然后再讲你的经历和经验能给他提供什么价值，千万不能落入自我陶醉，侃侃而谈地讲自己，要时时观察对方的反应。我看过太多自认为优秀的人，输在这里。

最理想的自我介绍是个互动式的介绍，而不是只有你在讲他在听。如果你把握好节奏，有适当的停顿，给面试官机会问问题，这样你可以知道他想要了解的点在哪里，这样你可以在那里放大，讲深讲透，超过他的预期。这就达到了最高级别。

最好的自我介绍不是那些把你的履历讲得最清楚的介绍，而是激发面试官对你的发生兴趣的介绍。记住一个规则，只要你要给对的人做对的自我介绍就好，不要预期每次都能成功，这样也无需给自己压力太大。好今天关于自我介绍的话题就讲到这里，只要你把握住上面几条，你会大大提升你的获取理想offer的成功率。

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排版：Danni

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