如何在面试中把自己“卖”出去？
本文转载自燕平随笔， 微信ID：yanpingtouchdown 最近，我在帮一些想要在美国求职的客户做面试辅导。辅导过程中，我发现很多人都存在一个共同问题，那就是找不到自己的“卖点”，没有自己的面试策略。 拿其中一个客户来说吧。 我有一个客户，她本科和研究生都是在国内读的，专业是安全工程（Safety Engineering）。毕业后，在国内银行从事了两年客户经理的工作后，又出国读了硕士，目前正在美国一所顶尖学校学习数学金融（Mathematic Finance）。 这位客户的工作目标是在金融领域做风险控制。这种工作对技术要求颇高，往往需要求职者有很强的编程能力，能熟练掌握C＋＋，MATLAB，Excel VBA等编程语言。 我的客户在国内从来没有接触过编程，只是到了美国才开始学习编程，因此她的编程能力和真正学计算机科学（Computer Science）的人相比，还是有很大差距的。 我在给同学们做面试辅导的时候，总是希望找出他们的selling point, 即“卖点”。一个人的“卖点”体现在他与别人不一样的地方。面试和写简历一样，只有突出一个人的个人特色，才能让ta从众人中脱颖而出。在我看来，这位客户和其他应届研究生相比，一个比较明显的“卖点”就是她拥有两年的银行工作经验。 可是这位客户说: “我觉得这段经历没什么用啊，又不是和技术相关的，我之前在美国也有几个面试，最后都没有成功，而且也没人问到我的这段经历。” 我觉得，这种想法就暴露出一个问题。这说明，她觉得面试是一件被动的事，就像考试一样，应该“老师问什么，我就答什么”。 但是，面试其实是一个双向交流的过程。在这个过程中，你也可以控制对话，向对方展示你希望他们了解的东西。 就比如这位同学，她在银行做理财，拥有很好的客户服务经历（clientservice experience）。这其中可以体现出她有优秀的沟通能力和问题解决能力。这些能力就是除了技术能力之外，她与别人不一样的地方。 “你的这段经历包含很多软性技能（soft skills）啊，你可以说你很擅长沟通，很有服务意识，等等……”我对她说。 “可是这些都不重要啊，公司更看重的是专业技术能力（technical skills）。” 我说，“当然了，技术能力是很重要。可是现实情况是：一、你在技术方面处于劣势。二、你拥有除了技术以外的其他优势。从公司的角度看，虽然他们想要一个技术能力过硬的人，但在此基础上，他们一定更愿意招一个有特点的、其他方面也很优秀的员工。” 很多国外技术公司对中国雇员都有一种刻板印象，他们觉得中国人就是技术能力强，而缺乏很多软性技能，诸如中国人“非常沉默”，“不懂得沟通”，也“不够有趣”。但是，要知道这只是一种偏见。这并不代表中国人就应该这样，或者别人就愿意招这样的中国人。 我相信，不论是国内还是国外的雇主，作为一个人，大家都有一些共性。我们都希望工作不无聊，能和有意思的人一起工作。而我这位客户，她就具备这方面的优势。她性格开朗、十分热情，成绩一直名列前矛，也积极参加了很多课外活动，其中还包括她很喜欢唱女高音。 我说，“这些都是你跟别人不一样的特点呀！” 我对她说，除了你的编程能力之外（虽然比不过CS背景的人，但是目前的能力用于工作还是足可以胜任的）,你还有两个selling points：一是，你有很强的客户服务能力（client service），这个能力代表了很多好的品质。 二是，你有很好的性格（personality），你的性格外向，兴趣广泛，擅长和不同背景的人交流，有勇气跳出“舒适圈”，这在某种程度上是很难得的优势。 如果面试官觉得你是一个有趣的人，nota stereotype, 他很可能会更愿意把工作机会给你。而如果你刻意把自己塑造成一个只懂技术的“呆子”形象，虽然符合了别人的偏见，却也失去了自己的竞争优势。 因此，我给她制定的策略就是，在面试中能够有意识地以自己的soft skills取胜，同时加强自己在专业技能方面的表现。 虽然这位客户的面试还没有结束，结果尚未可知。但是这件事给我带来一种感受——很多人把面试当作一个你问我答的单向交流，十分被动。我想通过这件事告诉大家，首先，你要清楚地知道自己的selling points是什么，学会分析自己的优势和劣势；其次，面试是一个双向交流的过程。你要学会主动对话，让对话朝往自己有利的方向发展，有针对性地引导对话，让面试官对你有一个全面友好的认识。 总之，希望这一点对大家能够有所启发，也希望大家能够制定好自己的面试策略，在面试中有更多的主动权，展现自己最好的一面。 【CS福利大礼包领取方式】 关注MentorX公众号 “CS礼包” 即可获得福利免费领取方式！ 福利发送日期： 美西8月10日23:59前 （北京时间8月11日8:59前） 蔓藤教育MentorX 中国留学生身边的 美国职场导师 mentorx.net 长按二维码关注 文章原载于微信公众号燕平随笔，周燕平老师毕业于德州大学奥斯汀分校会计专业，在美国德勤工作过5年，先后负责审计和咨询工作，担任团队负责人，自2005年回国后创立拓达留学，帮助海内外同学申请世界名校的商科硕士项目
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