他们一方代表Morgan Stanley，另一方则代表伯明翰市政府，需要决定的是开发项目细则和投资回报。在这次的谈判中，Morgan Stanley需要说服伯明翰政府接受他们的投资方案、回报率，压低转让土地使用权所需费用。

现实中，摩根方通过剖析自身和政府机关的友好关系、投资方案风险低、收益稳定，成功拿下这片充满上级的土地，大刀阔斧的开始了自己在伯明翰的城市开发，而这一局面，则被伦敦大学学院的同学们扭转。

凭着对案情的全面分析，以及对条款的深入了解，代表伯明翰方的伦敦大学学院险胜一筹，成功以更高的价格转让土地开发权，并解决了老工业区遗留问题，带动城市发展，具有很强的借鉴意义。

你能做到像这些大神一样，面对对手设下的重重挑战，随机应便，沉着冷静的靠着扎实的准备跳出固有框架，达成新的合作吗？

你懂得什么时候盘优势、如何弱化不能消减的缺点、将各方面信息有机结合，有退有进的进行磋商吗？

在一场谈判中，需要的不仅仅是言语和信息，更要技巧和胆识。商业谈判作为高谋略性的技能，牵扯着无数的利益关系，就算用上三十六计也丝毫不觉得过分，更重要的，还有一个团队的分工与协作。

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在这里，你可以是主谈(Leader)，汇总各方信息，确定方案、主导谈判走向。

也可以是掌管财务，将投资目标、定价、回报率等计算的清楚，汇总各方信息，确定方案、主导谈判走向。

或者全面分析市场情况、客户群体，制定市场方案，展现我方影响力、传达正确的品牌形象，打一波强助攻。

你也可以是技术大神，负责技术交流、沟通，也能够理解如何将理工科背景运用到商业环境中。

在谈判中，很重要的一点就是评估风险，通过衡量风险、计算保险价值，来确定合同条款的具体内容。

一场严谨的谈判，离不开一个熟悉各项公司运营法、合同法、贸易法风法律条例的顾问。更重要的是，在熟知条款的同时，深入理解他们的应用和适用情景。

能够影响一场谈判的，还有对于国际贸易方面有一定经验的同学，应用到国际市场和合法进行贸易等方面的知识和技巧，对于课堂内的理论性内容适合很好的实践。

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因此，无论你是什么专业，只要对与商业谈判有兴趣，或是想要尝试新鲜事物，接受挑战，都可以先来参与本次北美商业精英的发布大会，和大佬面对面交流，了解更多商业谈判的信息。

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