先思考一下，面试的目的究竟是什么？

换句话说，得到怎样的效果，才算是有了一次成功的面试？

//  先让你思考三十秒  //

我的回答很简单。成功面试有两个要素：

一，让面试官记住你；

二，让面试官以一个非常好的印象记住你。

先说第一点，让面试官记住你。

想象一下你是面试官。今天你的工作是面试十个人。全部面试完之后，你会和其他的面试官坐到一起，讨论一下谁是最合适的人选。

面试完第十个人的时候，你的大脑已经非常疲乏了。回想一下，第二个面试者长什么样子来着？第五个人呢？叫什么名字？

如果你需要直接给出一个名字，说这个面试者最有竞争力，一定会最先想到那几个给你留下深刻印象的面试者吧。

尤其是当多个人面试一个职位的时候，average意味着你是最先被遗忘的那一个，面试成功机会无限接近于零。

“不求有功，但求不过” 这句话最不适用的就是面试。从来没见哪个面试官说：“这人各方面都挺平均的，就他了。” 如果面试官选中你，那他们首先必须说服自己，“这个面试者在这方面有明显的优势，（给我留下了深刻印象），所以我选择他。”

这么一说思路就很明显了，你首先要让面试官记住你。表现寡而无味，基本没有赢面。

所以我今天想说的第一点就是：

1. What will they remember?

想让面试官记住你，你必须在面试中展现清晰的个人特点和品牌。

这样说还不够具体，所以我给大家举几个例子，分别来自我的几个学长学姐。

? 第一个案例，就叫学长A吧（原谅我取名字没有想象力）

他是传媒和经济双专业，不过学经济属于半路出家，所以没有很多商业实习的经历。他去面试咨询的时候，被问起最大的擅长点，他说“我学的是传媒艺术，拍过纪录片，我可以做出你见过最漂亮的PPT”。

哇。谁说学艺术不能搞咨询? 审美创作的能力能不能用到做PPT上？当然可以了。关键是你要找到这个相关点，而且还能把它提升成为你自己的个人品牌。

作为面试官的你，听到这么一个独树一帜的回答，还能忘掉吗? 反正我不能。

? 第二个案例，学长B，干的也是咨询。

学长B和学长A相当不同，他是数学经济专业的，倒算是有一定相关背景。但最大的问题在于，他属于内敛型，咨询师不都得能说嘛，这点到了面试当中，他就很吃亏了。美国人上去能大侃特侃自己的经历成就，到了他这，就有点生硬。

于是当他斩获咨询offer时，大家都有点觉得不可思议：性格不合也能在一起?

答案是可以。我去问了他面试的经历，果然有窍门。“Case interview的时候不是需要做数学嘛。我数学好，所以算的特别快。别人可能笔算个几分钟才能出来的结果，我瞬间就心算给出答案。面试官都惊呆了。”

于是他给面试官留下一个“强于运算”的深刻印象。咨询师需要运算分析吗？当然需要。我每天还和Excel打交道呢。学长B抓住了咨询师需要分析数据这个点，展现了自己强大的数学能力，那其他地方有一点点短板也是可以被忽视的。

? 第三个案例：学姐C

此学姐也是与众不同的，精力非常非常旺盛，脑洞也很大，只需要跟她呆上三分钟你就能够深刻体会。她的面试也是最成功的，基本百发百中，反正比我厉害多了。说她是拒了麦肯锡Offer去的别家公司，大家就懂了。

她的特点在于强大的能量场。基本上跟她说上两句话，你就会发自内心地觉得: 这人能量多的要溢出来，工作起来一定很带劲。外加她的思维方式也很发散，比如做case，大部分人最多只能做出教科书般的标准答案，她却总是那个脑洞大开能想出新颖解决方式的，如果我是面试官也会被惊艳。为啥？因为她的答案就是和别人不一样，有新意，好玩儿。

所以她能做到咨询科技公司双杀，靠的就是任何行业都会喜欢的个人特色。

所以这第一点，你应该想清楚的是:

自己最大的特色在哪里？如何在面试中展现出来？

如果面试官能在一天面完无数人之后独独记住你，那你已经成功了一半以上。

接下来，就要说如何留下一个特别好的印象了。

万一面试官记住了你，但是对你印象特差，那还是功亏一篑。所以给他们留下一个正面印象也是很关键的。这个部分呢，我还是分两点：一是怎么说，二是说什么。

2. How do you say it?

面试当中最大的误区之一，就是认为只要你给出了正确的答案，就可以拿到工作机会。

当然不是！

面试不是考试，没有标准答案；面试官也不是改卷子的老师，是客观地通过对错给你评分，而是在面试结束后，从相当主观的角度出发，给你一个综合评价。

即使你说了全部正确的话，但是说话的方式不对，那对方还是不会给你多高的评价。

更精确地说，面试的成功只有30%来自于你说的东西，也就是what you say；而剩下70%都来自于你的气场、精神面貌、谈吐，也就是how you say it。

我的一个面试官朋友曾经告诉过我：面试者走进来五分钟之内，我就已经能做出一个几乎准确的判断，他们会不会搞定这场面试。

五分钟？？一个小时的面试，五分钟才不到十分之一! 十分之一的内容就能让对方对你做出一个判断，说明内容也许真的不是关键，剩下的才是。

这也是为什么今天我把“怎么说”放到了“说什么”之前来讲。因为这可能才是更重要，却被大家忽视的一部分。

具体如何提高这项能力呢，我给大家准备了三个小窍门。

大多数人都没有出口成章的本领。即使你觉得自己平时挺能说的，到了面试的场合下，还是有可能因为紧张而突然变得结结巴巴。

除此之外，你也许还有许多自己没有注意到的小毛病，比如老是用嗯嗯啊啊的语气助词，讲话的时候表情僵硬，等等。

我自己在准备面试的时候，是这样做的：

1. 先把可能被问的问题罗列出来，再把每个问题的答案在纸上写下来（或者至少列个结构），然后照着念几遍。

2. 接下来呢，我就找好朋友坐在我对面，假装面试官问我问题，然后把我的回答用手机录音下来（也可以拍视频）。

3. 说完之后我会回头听，注意我讲到哪里犹豫了，哪些用词还不够好，然后进一步修改，重复到完全满意。

我建议这一步找一个了解你的朋友，他们更能听出/看出你在讲述的时候是否像自己 (if you are your true self) 如果你在回答的时候能够展现出真正的自我，那就是我们想要的最佳状态啦。

这一条的重要性不能再强调了。不要把面试当考试！从面试官的角度来思考，你是希望花一个小时发生一段有趣的对话，还是花一小时当“考官”呢？

再换一个角度说，这世界上有多少机会，能让你自吹自擂, talk as much about yourself as you want，还不需要脸红害臊的？除了面试之外，我还真想不出几个了。所以，珍惜啊！

举个自己的例子: 我在麦肯锡面最终轮那天，早上的第一位面试官来晚了。于是我直接问他：“你怎么迟到了呀？”(用开玩笑，而不是责备的口吻) 他笑了，回答说：”因为我住在圣地亚哥，离办公室可远了。” 于是我俩讨论了一阵圣地亚哥和洛杉矶的优劣，才开始正式的面试，此时气氛已经很轻松了。

把面试官当人，当朋友。与其用机器人的方式打招呼和给答案，不如多增加一些你们之间的互动性。如果面试官戴了一只好看的手表，由衷地赞赏。如果办公室里有什么新鲜事物吸引了你的注意力，真诚地表达你的好奇。这些“面试话题”之外的时间，往往能大大提高你的印象分。

通常面试快结束的时候，面试官都会反问你：“你还有什么问题，我可以帮你解答的吗？”

这个部分其实也是有提高印象分潜力的！因为大部分人根本就不会去准备。

我一般会做的是：事先查好面试官的背景资料，然后尽量寻找我们的共同点，或者针对我认为有意思的点来进行提问。

比如，我的一个面试官是牛津毕业的，我就说起了我读过英国高中课程，也有不少朋友选择去英国留学。听我提起他的母校，他的话匣子一下子就打开了，还指着办公室里挂着的一张照片对我说：“这就是我在牛津就读的学院。”

这里应该遵循的原则是: 尽量问开放性的问题，避免是非题。不要问“你喜欢现在的工作吗？”，而应该问”工作中有没有什么让你印象特别深刻的故事？” 或者“你在什么时刻最有成就感？” 。让对方分享自己正能量的故事，不知不觉中对你的印象也更好啦。

3. What do you say?

大部分面试攻略会教你的部分，我终于要讲到啦。

其实问题的种类并不多，我今天讲四个问题的回答方法，举一反三，以后基本上没有你回答不了的问题。

 问题一：自我介绍一下吧。

Tell me about yourself.

这个问题通常是开场。想象一下你会怎么回答？

我在讲座现场随意挑了一个同学，他的回答如下：

“我叫Anthony，是Pomona大四的学生，经济专业。我有过xxx的实习经历，还在校园里担任xxx的职务。”

是不是听着特别熟悉呢？

没错，这不就是复述他的简历嘛。

我对“自我介绍”这个问题的看法是这样的：这是一道很容易“不求有功但求无过”的题。复述简历式的自我介绍并不会给你扣分，毕竟90%的人都是这么做的，面试官甚至也默认你会走这个套路。

但是，这也是一道可以出彩的加分题。只要你的回答与众不同一点，就能让面试官记住你，如果回答足够惊艳，更是一上来就加满了印象分。结合我之前说的第一条“让面试官记住你”，这可是一个不可多得的黄金机会。

我自己的回答是这样的：

“您已经看过我的简历了，所以我想跟您分享一些简历上没写的，但对我很重要的事情。第一，我是一个特别爱旅行的人。几乎每一个假期甚至周末，你都会在世界各地的角落发现我。第二，我特别喜欢当人际关系中的连接者。我身边的好多朋友，甚至情侣，都是我介绍认识的。这两个特点其实都跟我对咨询的热爱有关系。咨询师要不断出差，很多时间在路上我们都知道，但我觉得咨询和旅行更大的相似点在于每天都能接触新鲜事物，有各种意想不到的挑战，这点特别能激发我的战斗力。咨询师也需要有connecting the dots，把看似无关的事物用逻辑联系起来的能力，和讲故事的能力，这也是我作为一个人际关系中的联系者，非常喜欢做的。”

一段不算太长的回答，既道出了简历之外我最让人印象深刻的特点，又点出了为什么我能把这些特点运用到工作中。如果你是面试官，会喜欢我的回答吗?

自我介绍题，最重要的就是讲出你的特点，让自己在一堆申请者当中获得一个独特的 “标签”，让面试官在之后可以一下子就想起你。

问题二：你最大的弱点是什么？

What’s your biggest weakness?

这个问题可以当选面试者心目中“最难回答的问题“，好像怎么说都不好，说什么都是错。

其实当然有好的回答，只要你遵循两个原则：

第一，给一个真诚的答案。别来一句“我最大的问题就是我太追求完美了，对自己要求太高。”

第二，确保你的答案不是”deal breaker“（一句话可以毁一份工作那种）。比如你去面咨询，就别说”我实在不喜欢跟团队工作“或者”我特别不会跟人打交道“，这些都是咨询师至关重要的品质。

第三，给出你会怎样克服这个毛病的具体行动。

给两个比较好的回答案例：

 问题三：为什么选择我们公司？

Why us?

这道题也是必须小心对待的！想象一下，你跟约会对象出去，对方问”你喜欢我什么呀？“ 你要是答错了，还有救嘛?

回答这道题需要避免的几个常见错误：

好多面试者太急着把自己推销给公司，都没好好想过这家企业对自己到底有什么吸引力。就跟相亲似的，见的姑娘太多了，哪一个好也说不出来，肯定没诚意。

应对方式: 事先做好功课，上公司的网站了解公司有什么独特的企业文化，有吸引力的项目，或者找在公司的前辈聊天，准备好三点有说服力的原因。

“因为你们公司工资高”“因为你们公司名气大”，这些答案说不上错，但就跟你对妹子说“因为你漂亮””因为你腿长“一样，总感觉有点浮于表面，不够走心。

应对方式: 讲故事比说道理好。给你的理由增加一些色彩，效果会翻倍。

我自己在回答Why McKinsey的时候，讲了公众号奴隶社会给我的影响。一个麦肯锡的合伙人如何开始了一个公众号，我又如何偶然加入而开始写文章，也从一个侧面看到了麦府人的情怀。面试官听完也连连点头，觉得这是一个神奇且真诚的故事。

也许你说你没有这样好的故事，那你也可以换一种说法，用自己以前的经历来说事儿。

举个例子: “我一直很想在一家重视员工发展的企业工作。我在学校的社团里任职时，最让我激动的就是当有新社员加入，我可以成为他们的mentor导师，帮助他们学习运营社团的一切。贵公司有很好的mentorship model导师制，非常注重新员工的职业发展，所以对我非常有吸引力。”

“因为上一家公司太烂了”，“我之前的老板不够好” 这是一句大忌。现在你会说以前公司的坏话，以后也可能说我们的坏话，没有公司会想要这样的员工。

应对方式: 转化一下，把坏话变好话。与其说“上一任老板不会带人”不如说“我希望和会鼓励员工的领导工作，你们公司就有这样的文化。” 把对前东家的评价去掉，变成对这家公司的认可。

问题四：分享一次你领导团队/克服困难/提出主见..的经历。

Tell me about a time when you…

这是最常见的behavioral question问题了。回答这个问题最怕的就是答案没逻辑，东一句西一句，面试官完全跟不上你的思路，很快就听走神了。

这个问题也好解决，只要你遵循STAR结构，绝对不会出现逻辑上的问题。

任何经历和故事，都可以套到这个模板里，逻辑结构就搞定了。然后再加上一些细节和情感，不管被问到什么，都可以完美回答啦。

什么叫套路？这就叫套路呀同志们！！

4. What can you do now?

一个不给出具体下一步行动的讲座不是好讲座。听了一万条道理，还是得行动出真知。

所以最后我想分享的就是，现在、立刻、马上开始，你可以通过哪些行动增加自己在面试里的竞争力，提高以上三部分的能力？

Action #1: 约学长学姐/工作里的前辈聊天，问他们的工作情况，心得体验，把你自己的情况分享给他们听。

Action #2: 试着在日常生活中用STAR逻辑讲故事。朋友八卦、工作汇报，都可以用这个方法，有奇效。

Action #3: 去招聘会，观察其他人的表现，那些看上去特别自信的人是如何表现的？他们提了什么好问题？

Action #4：准备一本“求职笔记本”，把这个过程中所有的收获（包括这场讲座）都记录下来。有些建议你现在或许还一知半解，但相信我，未来某天你再回头看，说不定突然就豁然开朗了。

作者：李奕

公众号：李奕在哪儿（whereisyi）