这是谁？？

我其实从高中就一直在准备来美国，我那时对历史专业特别感兴趣，当时申请了几所美国大学的历史系，拿到明尼苏达双子星的offer，但是因为家里反对，无疾而终。所以我本科留在国内读了商科。本科结束后，我去加拿大读了一年Pre-Graduate。当时跟女朋友异地恋，觉得美国可能对双方来说是最好的归宿。于是我跟我女朋友一起申请了美国的研究生。我申请的是非营利组织管理，因为当时一直在做中英商务精英峰会，一直很热爱帮助学生，对于非盈利的可持续发展很感兴趣。最后很开心的，跟女朋友拿到了同学校同专业的Offer。

对于出国，还有一个原因，大学毕业后我和女朋友都在国企工作过一段时间，这里不是很好吐槽前东家，所以就“哔”掉名字好了。感觉国企的晋升空间和发展不是很大，而且和内心真正的passion还是有差距，就决定了出国,

实现当初来美读书的一个小理想。

Peter在华奥星空工作时写的报道

我去了纽约州立大学宾汉姆顿分校读研，它的公共管理学院在美国排名前五十，系主任是纽约州高参。

在美国第一个大挑战是毕业要求有300小时的全职工作，但是当地实习并不是很好找，整个community是对于中国学生不是很了解，全系只有4个中国人，同时作为传统社区，也很难真的进入一些企业。

即便如此还是在研二几乎全职在学校工作了一年。其实这一份工作，我得到的相对来说并没有那么困难。诀窍其实就是上期Abel老师讲的Networking。这个部门的Director是我的学姐，我跟她联系后她帮我引荐了进去。我在学校的Study Abroad Center工作了一年, 我主要负责东亚学校推广，比如北京师范大学，复旦大学和首尔大学，同时也为整个办公室做Marketing方面的工作，以email推广和地推为主。

Study Abroad Office 活动

我其实当时通过Networking的关系，获得了两个Offer，一个在Admission Office负责中国招生，另一个在Study Abroad Office。我一直觉得把中国学生带到美国，已经有很多人在做这个事情。所以我选择了把美国学生送回我的祖国。原因也很简单，当时有个美国同学问我：中国有高楼吗？我当时就疯了，我说，北京跟纽约一样。这一年里，我给超过50个美国学生咨询了亚洲的Study Abroad Program，当然也推广了其他的program。

我得挣钱养家呀。我毕业前就跟我夫人领证了。那个时候其实也考虑过留在学校，但是办公室整个团队的人都换掉了，觉得不是很适合继续发展了。于是我就疯狂的投工作，投了500多份简历，也写了超多Cover Letter。

Peter和女朋友毕业前领证

我用了很多渠道投简历，比如说Indeed，Monster。还有一个留学生可能不太知道的网站是Highered.com，网站上有很多学校的岗位，各个学校每天都有100-200个岗位开放，而且很多都要求bilingual，因为学校的招生部门很多需要去别的国家办宣讲会啊什么的，这时候中文真是咱们的优势了。

US.gov.com这个网站可以申请政府类工作。留学生们往往都有个错误的概念，认为只有美国人才能申请，其实并不是。像加州和纽约市的政府部门，其实需要大量会中文的学生，而且都是Sponsor H1B的；还有就是政府下设的语言学校找中文老师，都是可以申请的。

这里说一个很重要的TIP： 我投的500份简历，不是海投。我准备了6，7份不同的简历针对不同的岗位。最终我拿到了30多个面试，5个终面，偏教育类的比较多，还是个人的一个兴趣吧。

我其实可以做商科方向的工作，不过我可能是个佛系商科学生吧，对赚钱什么的不是那么有激情。

我特别喜欢给别人讲课，我本科在国内的时候和“发小儿”创立了一个比较大的学生社团，核心活动是商务谈判，整个活动是跨中英两国的，目前累计有1000多人参与过活动了。我喜欢被叫做“老师”，喜欢跟学生相处。

后来，在机缘巧合下，我遇到了蔓藤。

简历是你的门面，简历不好先不要提交申请。假设你大四，简历上没有什么内容，那用平时的时间先多累积工作经验，同时起步就要放低门槛，愿意接受小的公司作为起步的岗位。

每个简历都要有侧重点，不能只用一份简历走天下。一开始我投了100份同样的简历，完全没有回声。后来可以发现一个诀窍，你在选择一个行业的时候，job description其实是有相似处的，我就根据我喜欢的5，6各行业，根据job description改关键词，经历可以是相同的，但是得有针对不同行业不同的侧重点。

真正能帮到你的人，其实是你的老师，你的同学，你的学长学姐们。这些在学校的关系是很多留学生容易遗忘掉的。包括一些美国教授，去跟他们networking也很重要。如果想进入美国公司的话，这很重要，至少你以后不怕跟美国人交流。

早一点去进行有职业规划，而且积累的经验要与职业路径相关。

我是市场部的专员，主要负责与学生社团合作的活动。我的核心活动是模拟商务谈判，希望把这个复制到全美，目前在UCI是最深入的。其他的还有对学生的创业辅导，职业规划，当然我也会出现在各种模拟面试的环节中，这三个月还是在美西南刷了很多次胖脸的。

商务谈判对学生求职来讲，其实帮助挺大的。现在的学生老是被吐槽说不会团队沟通，其实就是我们的说话方式有问题，有些人会比较aggressive。

商务谈判的核心内容是让步和妥协。说服别人利用自己的筹码，就像玩农药一样，你玩什么位置，凭什么别人玩C而不是你玩C；跟女朋友出去玩，你想吃这家，她想吃那家，到底如何取舍，都需要会沟通。

很多人在生活上都很难沟通明白，更别提在工作中的沟通了。

我接触最多的是Econ专业的学生，很多想走Marketing路线，也有很多人不明白自己要做什么。

Econ是个专业，但不是个行业，当然，也不能一概而论，如果一直读到博士一直做学术，那Econ也是个不错的行业。

本科前两年的Econ内容是很有用的，曼昆的宏观经济和微观经济，对商科非常有帮助，包括可以帮助你在生活中理解很多商业行为。但是学个两年就差不多了，建议大二的时候转商科或者minor一些其他学科，例如市场，数学，管理。

两年的内容没必要花四年来学，除非你想读个8年成为专家，专门做宏观市场分析，当然身边有人选择走这条路，问题就是你能不能专心下来做学术。

有的，因为我对于面试环节理论和实践都有些经验，刚入职两周就去USC给同学面试。那次的形式是群面，无领导小组讨论，我要给每个人点评以及给每个做报告。

至于面试官看重什么：

第一，面试官永远是结果导向的人。很多学生讲过自己做的事情，办过的活动很好等等，当面试官问你这活动办完后，多少人follow up过，多少人加入了社团，如果你讲不出来，面试官的第一反应就是要么你是抱大腿在混，要么你就是在夸大。因为面试官会设身处地的想，如果他做同样的活动，很成功的话他是会愿意讲出所有数据的，包括对未来活动的想法。

第二就是真实性。面试官一眼就能看出来一些夸大其词的人，或者是参加了一场活动就说成自己办的。

Peter在USC做群面的面试官

当然还有基础要求就是能正常说话，说话要有逻辑。尤其是市场类的工作需要与客户沟通。

第三，面试官会看重学生的认真度和热情。我参与的面试里，有面试者抖腿的，看手机查时间，这些表现肯定是不行的。面试官希望能看到面试者对这份工作是感兴趣的，这些行为让人觉得你不把面试take seriously。

第四，也是中国人比较缺乏的，就是和面试官非语言的交流，手势，表情，眼神的交流都是需要的。尤其是在群面里，每个人说话的时间很短。面试官希望与你沟通的时候你是全神贯注的。

不管是找工作还是任何事情，都要认真和有热情，不要有功利性。哪怕面试过后你可能觉得没戏了，也要发一篇thank you email表达你的热情，三天后发个follow up，给个反馈，可能机会就来了。

Peter老师还有很多经验想与你分享，所以下周我们安排了一次与Peter老师亲密接触的机会：

如何让说话成为你职场的敲门砖

2月27日 10:30 － 11:00 （美国西部）

映客直播

讲座无法解决的问题

我们会为大家设置Office Hour

2月28日 10:30 － 11:30 （美国西部）