浩浩荡荡的同事

几天以后，公司在全国的每个分公司和代表处都派来一个人到总部参加为期两个月的培训。这一行浩浩荡荡有20多个人。 

来自各域的同事在总部呆了两个月，所有的实习生都在自己的组里忙，只是在中午吃饭的时候大家在一起，控诉自己的工作是多么无聊！这样的日子打碎了自己的梦想，自己的文采、见识、广博、创意在这里一无用处。 

某天下午秘书在门口喊：“各区域同事要走了啊！大家出来送一下！” 

正式员工显然对区域同事很熟悉，又拉手又拥抱。我和其他实习生……对，就是站在那儿。反正我们也不认识。然后，我们看见了Judy和区域的同事们一起从大门走到电梯口，一边走一边讲，感觉好像认识了很久一样。二十多个人和Judy眉开眼笑的说话，哈哈大笑，Judy在其中俨然一个红人一样。

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她骨子里的 Initiative

后来，我开始负责像 Vendor 一样的角色，就是去看看超市的货有没有摆放在显眼的位置上，很枯燥。其实就算没摆放到好位置，我能如何呢？无非是报告领导罢了，难道我能吵一架让超市那些人把东西都摆一次？

某天中午在一个超市突然遇见Judy，我看见她正在和超市员工谈话：“你好，我是XX公司的的业务代表， 根据我们公司和你们的协议，我们商品不是放在这个位置而是应该放在货架正中央的，请问超市这个区域的负责人是谁？可否将他找过来？”  

领导并没有跟我讲过摆货架也是有讲究的，没有跟我讲过位置和幕后是有关系的，我只是按照领导的要求看看位置，回去汇报，然后交由领导处理。

我从来没有多想这里面是否还有别的故事，也从没有想过我是否可以代表公司谈些什么，更没有尝试过问一句为什么会有这里和那里的区别。

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我认识的人中，她是唯一一个有资格 Negotiate 薪水的毕业生

我一直觉得，Judy是那种很能将一个事情做到极致的人，而我们就不是。

我们总是觉得我们是实习生，不用太努力；出事儿怪谁都怪不到我们头上来，还不一定做多久呢；可以不用那么用力的往前冲，不用着急的认识新同事，不用太深入的了解公司，反正一切都不急。

但是，Judy却做到极致。她不论到哪儿都自来熟，别人不熟她先熟；她在任何行业都特把公司当自己的，用力用心用脑子。  

毕业那年，Judy所签的公司的毕业生标准价格并非她的价格。我们好奇的问她作为毕业生是怎么可以negotiate的。她说： “我从大二就开始实习了，认识很多人，也做过很多事儿，虽然我是个实习生，但是我打赌我比正式员工做的更多，了解的更深入。我必须比别人的薪水高，不给这个价儿，我不干的！” 

这话，我真的信！ 

但是我们几个人里没人能像Judy那么霸气的要一个高于别人的工资，因为我们没理由。那些宝贵的实习机会，都让我们走马观花的当花儿贴简历上了。 

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实习更多的意义在于给你一个机会思考

当我们都觉得自己的实习公司很牛的时候，当这些顶级公司名字挨个写在我们的简历上的时候，有没有想过：

每一份实习，究竟做了多少具体的事情？为什么每次实习都是从打杂开始，并生生不息的打下去？有没有那么一次，我们能踏实下来，忘记公司的名字，全心全意去研究一下自己手上的那张要复印的表格有什么含义？ 

每个实习生都在抱怨工作内容没意思。你是否有仔细的思考过这些工作内容，是否有一题多解的方案，如果在公司的快递公司无法按时送货的时候，你能立刻给领导三个备用快递公司的联系人、解决方案和报价，而不是单纯的站在领导身边无辜的说一句：“领导，他们说送不到了”，难道领导会批评你多事吗？ 

实习，不是要去一个牛叉的公司里做很多很多Dirty work，而是要通过这些Dirty work来让自己开始从学校到社会的转换，让自己有一个，接触社会，认识社会人的机会，并通过这些机会来一步步让自己体会到自己的优势和劣势，能力与喜好，以便让自己在毕业的时候迅速融入社会，选择一个自己能较为满意的工作。

因此，实习更多的意义在于给你一个机会思考，思考自己，思考社会，思考两者的match程度，并思考自己还缺少什么，自己还喜欢什么。

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机会只光临有准备的人 

Judy的故事告诉我，机会是不能等着它自己来了以后再去抓的，机会是要靠自己每时每刻的抢先一步夺来的，是靠不断的认真积累换来的。

Judy在那个暑假和区域同事吃了一个月饭，便迅速熟悉了活生生的大中华区区域销售渠道，而这些知识和内容，我们大四才从书本上当考试重点去读到。

当我们后知后觉的一次次重新回到起跑线出发的时候，只有Judy这样有远见的有心人早已跑到了很远很远不需要跟我们比的地方。