你的薪水是否值得你的付出？

小编见过许多毕业生，拿着名牌大学的硕士博士学位，勤勤恳恳地工作着，却拿着完全配不上汗水的薪资。问到原因，无非是不知如何开口和惧怕被辞退。最近一份来自Robert Half公司的统计表示只有39%的员工在上个工作时试图与老板谈薪资问题。如果你在一开始被雇佣的时候没有试图得到更高的薪资，你其实损失了许多钱，积少成多，在你退休前，你总共可能会损失高达一百万。

所以，加薪，看似最不该搬到台面上来的话题，偏偏是最该敞开天窗说亮话的。

中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

——鲁迅《无声的中国》

“有些人不问，因为他们不了解他们的市场价值，” Josh Howarth, Robert Half的地区经理说，“他们根本没有研究过他们的经验在市场上应该被支付多少钱。”

为此，你必须花费一些时间做市场调研，和你同等学位与经验的同行的一般工资是多少。只要你完成了研究，你就拥有了主动权。

作为一名求职者，有几个方法能让你从一开始就拿到满意的薪资。

“先提钱的人会失败。”在面试过程中，不要很快回答或提出薪水问题，不要随便告诉面试官你的薪水历史。事实上，在一些州，面试官提出这样的问题是非法的。这样可以让面试官专注于你面试的工作的价值，而不是依据你之前职位上的工资来评定你。

一旦公司决定聘用你并开出价格，不要马上答应，而是表现出一些犹豫，并说“考虑到我的经验和技能，我认为你的报价有点低。” 一般来讲，他们会回答“这是我能提供的最好的薪资”，或者“我需要与我的同事们谈一谈看看是否有提升空间。如果他们认为你合适，第二次会比第一次报价高10%-25%。不要太惊讶，没人会一开始就给你到最好的，而你要做的，是尽全力去争取最好的。

就算他们不同意，还有另外的解决方式，就是询问他们是否可以提供其他的福利待遇，比如休息时间，工作安排，福利待遇等等，这些都是有回旋余地的。

作为一名在职员工，除了市场价值以外，你更要知道你在公司的个人价值。

考虑周全：考虑公司的规模。规模越大，底层的劳动越容易被忽视，老板是绝对不会主动加薪的。然后考虑你在公司的职位，是否具有不可替代性。越大的公司，越少了谁都能转。一旦你确定你的工作非你不可，就可以提出加薪要求了。

提出加薪的时候需要注意用词。例如“老板你行行好你看我上有老下有小”这类的卖惨绝对不能出现，难道老板自己就没有家人吗，听起来就像是在diss老板过于残忍。还有不要表现出对同事的嫉妒，比如“老板你看XX和我级别相同，进入公司的时间也差不多长，为什么只给他升职加薪？”这会显得你的心胸十分狭窄，而且有指责老板待人不公的嫌疑。

成功的加薪方式是找准时机+客观阐述优势。刚圆满完成了一个项目，或是在考核评级中拿到了不错的成绩？趁着老板高兴，又有能拿出来的成绩的时候，顺水推舟的提出加薪吧。可以事先询问老板加薪的客观标准，这样当你达到的时候，他就没有理由拒绝你了。当谈论以前的成果和展望未来时，态度要端正自信，你首先要相信自己的价值，其次才能说服对方。适当的学习一些谈判技巧也是有必要的。

最后的最后，凡事准备好PlanB总是没错的，提出加薪被驳回也是很常见的事情。不论谈判成功与否，你都要想好下一步计划。如果没有非常迫切渴望加薪，可以试试旁敲侧击多来几次，平日里多主动与老板要反馈，在他面前刷脸展现工作积极性。如果对谈判不太抱希望，又想尽快加薪，另一个选择就是跳槽了。手中有新公司的offer的话，心里也能有底气一些。

最后祝大家都能升职加薪，走向人生巅峰！

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